World

Ingin Hasil Pemasaran Lebih Besar? Bertujuan Lebih Kecil


Sebagai pemilik bisnis dan pemasar, kita sering jatuh pada gagasan bahwa Lebih besar lebih baik. Kami pikir, “Jika kami melakukan lebih banyak, membeli lebih banyak, atau memperluas anggaran kami, kami akan mendapatkan hasil yang lebih baik.” Tapi bagaimana jika itu tidak benar? Bagaimana jika kebalikannya yang benar?

Ini tahun 2022, dan banyak pemasar dan merek yang cerdas menyadari fakta bahwa lebih besar tidak selalu berarti lebih baik. Mereka menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk membangun merek yang sukses sebenarnya adalah dengan membidik yang lebih kecil. Kami berbicara tentang menjadi lokal dengan Anda strategi pemasaran.

Kekuatan Pemasaran Lokal

Pemasaran lokal mungkin tampak seperti sesuatu yang kecil, merek khusus atau perusahaan rintisan lakukan ketika mereka tidak memiliki anggaran untuk meluncurkan strategi pemasaran yang lengkap. Tapi jangan terlalu cepat menilai. Ada alasan mengapa beberapa merek paling sukses di dunia menyempurnakan cakupan mereka dan memberikan penekanan lebih besar pada pemasaran lokal. Berikut adalah beberapa manfaat langsungnya:

  • Perilaku pembelian. Apakah Anda tahu bahwa 93 persen konsumen biasanya melakukan perjalanan 20 menit atau kurang untuk melakukan pembelian standar sehari-hari? Meskipun Amazon.com dan situs e-niaga lainnya sepopuler sebelumnya, ini berarti kebanyakan orang masih melakukan sebagian besar pembelian harian mereka dari bisnis lokal. Dengan demikian, masuk akal jika Anda memiliki kehadiran pemasaran lokal.
  • Pencarian lokal. Sekitar 33 persen konsumen online menggunakan internet untuk mencari bisnis lokal setiap hari. 16 persen orang lainnya melakukannya beberapa kali per minggu. Itu berarti hampir setengah dari semua pengguna online secara aktif mencari bisnis di wilayah mereka.
  • Referensi terpercaya. Inilah poin data yang menarik: 83 persen konsumen mengatakan rekomendasi dari mulut ke mulut dan rujukan dari teman atau anggota keluarga membuat mereka lebih cenderung membeli produk atau layanan. Mengingat sebagian besar teman dan anggota keluarga berada di pasar lokal yang sama dengan konsumen, ini memperkuat pentingnya kehadiran pemasaran lokal.
  • Keterikatan. Jika Anda mempelajari halaman Facebook, Anda akan menemukannya 72 persen dari keterlibatan merek sedang terjadi pada lokal halaman. Ini termasuk komentar, pesan langsung, dan berbagi (yang semuanya merupakan aktivitas keterlibatan bernilai tinggi). Laman non-lokal yang lebih luas biasanya menerima keterlibatan bernilai rendah, seperti suka dan tampilan.

Ketika Anda menambahkan semua manfaat ini, Anda dapat dengan jelas melihat nilai pemasaran lokal (terutama ketika Anda menggabungkannya dengan strategi pemasaran Anda yang ada yang mencoba menjangkau pasar yang lebih luas).

5 Tip dan Taktik Pemasaran Lokal

Jika Anda ingin sukses dengan pemasaran lokal, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memaksimalkan hasil Anda. Mari kita jelajahi beberapa taktik ini:

1. Pilih Pasar yang Ditentukan

Pemasaran lokal yang sukses dimulai dengan memiliki target pasar yang sangat jelas. Dengan kata lain, Anda perlu tahu siapa audiens Anda.

Tidak cukup hanya menargetkan pasar lokal tertentu, seperti Nashville, TN. Anda harus mengetahui dengan jelas siapa target pelanggan ideal Anda dalam pasar ini. Saat Anda membangun profil target pelanggan Anda, pikirkan faktor-faktor seperti rentang usia, minat, karier, afiliasi politik dan agama, keinginan, frustrasi, dll.

Semakin detail audiens target Anda, semakin efektif upaya pemasaran lokal Anda. Luangkan waktu untuk benar-benar menyempurnakan detail ini di bagian depan.

2. Berinvestasi dalam SEO Lokal

Setelah Anda memiliki pasar yang ditentukan, saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke optimasi mesin pencari lokal (SEO). Mempertimbangkan bahwa hampir setengah dari semua pengguna online menggunakan Google dan mesin pencari lainnya untuk menemukan bisnis lokal, investasi di SEO lokal adalah no-brainer. Berikut adalah bahan-bahan utamanya:

  • SEO teknis. Sementara semua orang ingin segera terjun ke kata kunci dan konten, kenyataannya adalah bahwa strategi SEO lokal Anda tidak akan berjalan cepat tanpa dasar teknis SEO yang baik. Ini berarti menyiapkan situs web Anda dengan benar sehingga hal-hal seperti tag, judul, struktur halaman, URL, kecepatan situs, keamanan, dan kegunaan semuanya dioptimalkan.
  • Kata kunci lokal.SEO sebagian besar didasarkan pada kata kunci. Jika Anda ingin halaman, iklan, dan konten Anda ditayangkan kepada orang-orang yang menjadi target audiens Anda, Anda harus memprioritaskan kata kunci lokal yang tepat. Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian kata kunci, termasuk delapan alat ini.
  • Isi. Kata kunci dapat digunakan di berbagai tempat, termasuk iklan PPC, tetapi paling berharga bila diintegrasikan ke dalam strategi konten situs web Anda. Faktanya, konten adalah gas untuk seluruh mesin SEO lokal ini. Halaman situs web dan posting blog adalah apa yang digunakan Google untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
  • Tautan balik. Google dan mesin pencari lainnya melihat backlink sebagai sinyal kepercayaan. Ketika mereka melihat lusinan backlink yang mengarah dari situs web otoritatif kembali ke halaman di situs web Anda, itu memberi tahu mereka bahwa konten Anda layak disajikan kepada orang-orang. Ini menjadikan pembuatan tautan sebagai salah satu komponen terpenting dari strategi SEO lokal proaktif.

ketika kamu berinvestasi dalam SEO lokal, Anda langsung membuat merek Anda lebih mudah dicari secara online. Dengan kata lain, orang lebih cenderung menemukan Anda saat menjalankan pencarian kata kunci yang terkait dengan produk, layanan, atau niche Anda.

3. Gunakan Layanan Berbasis Lokasi

Jika Anda memiliki etalase atau bangunan fisik, Anda dapat menggunakan layanan berbasis lokasi untuk benar-benar meningkatkan visibilitas Anda dan berpotensi mengarahkan lalu lintas pejalan kaki ke lokasi Anda.

Layanan berbasis lokasi yang populer termasuk Foursquare, Google Places, dan Facebook Places. Layanan ini gratis untuk digunakan, tetapi memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan orang-orang terdekat.

4. Bermitra Dengan Bisnis Lokal Lainnya

Salah satu cara tercepat untuk membangun kehadiran di pasar lokal adalah dengan memanfaatkan koneksi, sumber daya, dan hubungan yang sudah dimiliki oleh bisnis mapan lainnya. Hal ini dapat dilakukan dengan membentuk kemitraan (baik resmi maupun tidak resmi).

Kemitraan dapat mengambil sejumlah format yang berbeda. Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk membantu bisnis lain. Jika Anda membantu bisnis lain dengan menambahkan nilai kepada mereka, mereka akan bersedia melakukan hal yang sama untuk Anda.

Kekuatan kemitraan bisnis dicontohkan dengan sempurna selama penutupan pandemi tahun 2020 dan 2021. Bisnis yang memiliki kemitraan yang kaya dengan perusahaan lain dapat menggabungkan dan memanfaatkan sumber daya untuk tetap mampu bertahan. Mereka yang beroperasi di pulau-pulau kecil mereka sendiri kemungkinan besar akan tenggelam.

5. Menghadiri Acara Lokal

Tidak ada cara yang lebih baik untuk terhubung dengan pelanggan selain menghadap mereka dan berinteraksi secara tatap muka. Dan pilihan apa yang lebih baik untuk interaksi tatap muka selain acara lokal?

Menghadiri acara lokal memungkinkan Anda tampil di depan orang-orang dan membangun hubungan. Strategi ini bekerja sangat baik jika tim Anda menampilkan orang-orang dengan kepribadian yang ramah. Berikut adalah beberapa ide untuk pemasaran acara lokal:

  • Mensponsori acara lokal. Apakah sudah ada acara lokal di kalender yang dapat Anda lampirkan merek Anda dalam bentuk sponsor? Ini tidak hanya membantu Anda mendorong kesadaran merek di pasar lokal Anda, tetapi juga berfungsi sebagai pembangun niat baik antara bisnis Anda dan organisasi yang menjalankan acara tersebut. (Belum lagi, ini memberi Anda cara mudah untuk berjejaring dengan sponsor acara lainnya.)
  • Sewa stan di acara lokal. Mensponsori sebuah acara bisa bermanfaat, tetapi juga menyewa stan di acara lokal (seperti pameran dagang, pasar luar ruangan, atau festival). Ini memberi Anda kesempatan untuk bertemu orang, membicarakan bisnis Anda, dan bahkan berpotensi menghasilkan beberapa penjualan.
  • Berpartisipasi dalam acara nirlaba. Setiap pasar lokal memiliki acara dan kegiatan nirlaba yang dirancang untuk memberi manfaat pada tujuan, amal, atau kelompok orang tertentu. Mungkin ada peluang bagi Anda untuk mensponsori, menjadi sukarelawan, atau menyediakan beberapa produk atau layanan Anda.

Ini hanya beberapa ide. Satukan tim Anda dan lakukan brainstorming beberapa ide tambahan. Setiap pasar berbeda dan mungkin ada peluang unik yang tersedia di kota Anda.

Kembangkan Merek Anda Dengan Pemasaran Lokal

Pemasaran lokal bukanlah skema pemasaran cepat kaya yang mendorong hasil instan. Dibutuhkan beberapa waktu, kesabaran, dan perencanaan. Namun, jika Anda memberikannya beberapa bulan, Anda akhirnya akan dihargai dengan penetrasi yang lebih tinggi, visibilitas yang lebih baik, dan – pada akhirnya – ROI yang lebih besar pada dolar pemasaran Anda.

Satu-satunya pertanyaan adalah, apakah Anda bersedia untuk melakukan sumber daya?

Nate Nead

Nate Nead

Nate Nead adalah CEO & Managing Member Nead, LLC, sebuah perusahaan konsultan yang menyediakan layanan konsultasi strategis di berbagai disiplin ilmu termasuk keuangan, pemasaran, dan pengembangan perangkat lunak. Selama lebih dari satu dekade, Nate telah memberikan panduan strategis tentang M&A, pengadaan modal, teknologi, dan solusi pemasaran untuk beberapa merek online paling terkenal. Dia dan timnya menasihati klien Fortune 500 dan UKM. Tim ini berbasis di Seattle, Washington; El Paso, Texas dan Pantai Palm Barat, Florida.

Artikel ini telah tayang pertama kali di situs readwrite.com

Related Articles

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Back to top button