Furlani dari Elliott: “Kami mewarisi Milan dalam status setengah bangkrut, triknya adalah Anda harus menang tetapi tidak dengan cara apa pun, kami dalam mode pertumbuhan, stadion baru…” | Blog Rossoneri

Giorgio Furlani telah menjelaskan kepada Forbes bagaimana Elliott membalikkan keadaan Milan dalam sebuah wawancara dengan Michael Ozanian.

Menurut Forbes minggu ini, Milan adalah tim sepak bola paling berharga ke-14 di dunia, dengan penilaian $1,2 miliar, hanya di belakang Juventus yang berada di posisi ke-9 ($2,45 miliar) di Italia. Tim yang paling berharga adalah Real Madrid – $5,1 miliar.

Pertumbuhan luar biasa dari merek Rossoneri dapat dilihat dari 2 hal: kerja keras Paolo Maldini, Frederic Massara dan Stefano Pioli bersama tim, yang memenangkan Scudetto pertama mereka dalam 11 tahun musim ini; dan pekerjaan yang dilakukan oleh Ivan Gazidis dan Elliott di sisi bisnis.

Giorgio Furlani, yang duduk di Dewan Direksi Milan sebagai perwakilan Elliott, berbicara kepada Michael Ozanian dari Forbes minggu ini untuk membahas pertumbuhan Rossoneri. Laporan menunjukkan bahwa bahkan setelah menjual klub, Elliott akan mempertahankan 30% dari Milan dan Furlani akan tetap di dewan.

Saya sudah lama ingin bertanya kepada Anda: bagaimana Anda menemukan diri Anda sebagai pemilik Milan yang tidak disengaja?
“Ya, seperti yang Anda katakan dengan benar – ini sedikit kecelakaan. Kami pertama kali meminjamkan uang dalam konteks transisi kepemilikan: keluarga Berlusconi telah memiliki klub selama 30 tahun dengan hasil yang luar biasa, sudah waktunya bagi mereka untuk pindah, dan mereka menjual Klub kepada seorang pria Cina. Kami adalah pemodalnya. Setelah satu tahun menjadi pemilik, klub berakhir dengan kesulitan keuangan sehingga kami harus turun tangan untuk menjaga klub tetap berjalan dan menyelamatkannya dari kebangkrutan. Saat itulah perjalanan kami dimulai sebagai pemilik sekitar 4 tahun yang lalu.”

Milan adalah salah satu merek besar di sepak bola Eropa tetapi pada saat yang sama menjelang akhir pemerintahan Berlusconi – secara finansial itu berantakan. Secara khusus saya berpikir tentang pengeluaran pemain yang relatif besar terhadap pendapatan; sangat sulit untuk mengetahui apa keuangannya, banyak hutang. Bagaimana Anda membuat rencana bisnis untuk meluruskan semuanya?
“Dengar, rencana kami memiliki premis yang sangat jelas: nomor 1, pada akhirnya ini adalah proyek sepak bola, jadi sepak bola harus bagus. Itulah konten yang dihasilkan bisnis. Milan selama bertahun-tahun tidak bagus dan gagal mencapai Liga Champions yang merupakan turnamen yang Anda inginkan – di Eropa – untuk benar-benar mengembangkan merek Anda. Jadi kami harus memperbaiki bagian itu. Biaya skuad, seperti yang Anda tunjukkan, terlalu tinggi dan jadi kami harus mencapai ‘A’ – meningkatkan kinerja olahraga – dengan ‘B’ – yang melakukannya sambil mengurangi biaya. Jadi jelas kedua hal itu umumnya tidak berjalan bersama. Nomor 3, kami harus mengembangkan bisnis: Milan belum benar-benar berubah seperti banyak merek sukses lainnya di sepak bola, menjadi bisnis media-hiburan. Jadi kami benar-benar harus mengubah tim manajemen dan personel di sisi bisnis. Kami mulai dengan merekrut orang yang kami pikir akan menjadi yang terbaik untuk memimpin perubahan ini – Ivan Gazidis, yang pernah berada di Arsenal sebelumnya. Dan kemudian sejumlah eksekutif yang sangat berbakat dari dunia sepak bola, dunia barang konsumsi, hiburan, dll… Dan kami benar-benar membutuhkan kepemimpinan itu dan ‘bekerja di bisnis’ dan bukan hanya di ‘apa yang ada di lapangan ‘. Bagian terakhir, yang merupakan sesuatu yang kami kembangkan dan masih kerjakan adalah proyek Stadion. Milan hari ini bermain dengan Inter di sebuah stadion di mana setiap orang Milan memiliki kenangan indah, termasuk saya sendiri, yaitu San Siro, tetapi sayangnya tidak dilengkapi untuk memajukan Milan. Jadi kami telah mengerjakan proyek untuk memiliki stadion baru, yang kami harap akan menjadi yang terbaik atau salah satu stadion terbaik di sepakbola Eropa.”

Politik untuk mendapatkan stadion baru di Italia sangat menantang. Bagaimana Anda bisa menyelesaikannya dan mencapai titik di mana Anda hampir mencapai kesepakatan untuk membangun stadion baru?
“Kau benar tentang itu. Jika Anda melihat seluruh Italia, berbagai klub telah berjuang untuk mendapatkan proyek stadion dari tanah. Ada berbagai klub dan kelompok kepemilikan yang memahami pentingnya memiliki stadion baru dan itu relevan untuk berbagai klub dan untuk liga secara keseluruhan bahwa klub memiliki stadion modern baru. Pita merah, birokrasi – Anda memilih kata – telah menjadi masalah bagi banyak orang. Saya harus mengatakan itu sama untuk kita. Saya berharap bahwa di kota yang progresif, modern, dan berpikiran maju seperti Milano, prosesnya akan lebih mudah. Sudah cukup rumit. Jadi kami telah memajukan proyek; terus terang, saya berharap hari ini bahwa proyek ini lebih maju. Memang tidak, tetapi kami telah mengembangkannya dan kami akan terus mendorong. Dan mudah-mudahan kami akan memberikan kota Milano, dan orang-orang Milan dan para penggemar dan klub apa yang pantas mereka dapatkan, yang merupakan stadion modern yang layak yang menampung klub mereka.”

Salah satu hal yang saya temukan sangat menarik dalam melihat Milan adalah bahwa Anda harus melalui 2 kesulitan besar, jika Anda mau: satu adalah salah satu tentu saja semua tim lakukan – Anda harus melalui COVID, yang berarti pendapatan Matchday. Dan kemudian Anda harus melalui larangan turnamen Eropa, karena situasi kepemilikan sebelumnya telah menempatkan Anda di dalamnya. Tetapi pada saat yang sama, Anda dapat meningkatkan pendapatan sponsor Anda. Bagaimana Anda dapat menavigasi hal-hal itu dan pada saat yang sama meningkatkan bisnis Anda?
“Pertanyaan bagus! Milan– Saya tahu ini sebagai penggemar seumur hidup tetapi semua orang menemukannya – adalah merek fantastis yang memiliki penggemar di seluruh dunia yang benar-benar peduli. Dan itu agak terbengkalai, karena tidak ada kata yang lebih baik, karena kinerja yang buruk di level olahraga dan tidak berada di kompetisi top Eropa. Jika Anda memiliki konten yang mengecewakan, atau performa olahraga dan Anda juga tidak memiliki bisnis dan orang-orang yang mampu menjual dan memonetisasi merek tersebut, maka Anda tidak akan kemana-mana. Jadi kami benar-benar perlu menambahkan kedua hal itu: ‘A’ – kinerja olahraga, ya, untuk menyalakan kembali semangat untuk merek tersebut. Tapi ‘B’ – manajemen yang tepat di sisi komersial untuk benar-benar dapat, setelah kinerja olahraga dimulai, untuk memonetisasi merek. Jadi lihat, peningkatan pendapatan benar-benar kombinasi dari kedua hal ini. Anda tidak bisa mengatakan itu satu atau yang lain. Itu harus keduanya. Orang-orang di lapangan yang pergi dan mencetak gol, tetapi juga orang-orang di kantor pusat yang dapat memanfaatkan itu dan menjual merek. Dan keduanya sangat penting.”

Ini bahkan lebih sulit di sepak bola Eropa daripada, katakanlah, di sebagian besar olahraga tim dan liga di Amerika Serikat karena kesepakatan, apakah itu di sisi komersial atau sisi penyiaran, cenderung untuk periode waktu yang lebih singkat. Banyak kesepakatan kit dan jersey adalah tiga tahun atau empat tahun; Penawaran TV memiliki jenis yang sama, sedangkan di Amerika Serikat Anda memiliki penawaran 6-8-10 tahun genap. Jadi, jika performa Anda tidak cukup untuk berpisah atau jika Anda mengalami penurunan pada waktu yang salah, tepat sebelum kemitraan Anda berakhir di sepak bola Eropa – Anda bisa berada dalam banyak masalah…
“Anda dapat mengalami periode di mana Anda kehilangan uang siaran karena Anda tidak memenuhi syarat untuk kompetisi Eropa yang tepat, Anda kehilangan uang siaran domestik karena Anda tidak melakukannya dengan baik dan sebagian dari uang itu diindeks ke tempat Anda berada. berakhir di liga. Anda dapat pada saat yang sama memiliki pembaruan yang harus Anda lalui dengan kontrak komersial besar itu dan jika itu terjadi pada periode waktu yang salah – itu tidak bagus. Dan Anda bisa berada dalam semacam lingkaran setan yang jahat. Kebalikannya juga benar, dan kami mungkin mendapat manfaat dari itu atau tentu saja diuntungkan untuk itu, yaitu: jika Anda berhasil membuat sepak bola tetap bugar – dengan cara yang berkelanjutan, menurut saya triknya adalah Anda perlu menang atau memiliki tingkat keberhasilan tertentu tetapi tidak sama sekali, karena jika tidak, semuanya akan habis. Tetapi jika Anda mendapatkan kinerja, maka Anda dapat mengatur ulang kontrak ini dan kami sedang dalam perjalanan itu. Kami agak di awal perjalanan itu. Jika Anda melihat Milan sebagai merek selama 40 tahun sejarah – itu termasuk dalam percakapan yang sama dengan Real Madrid, Barcelona, ​​​​Bayern Munich, dll… klub besar Eropa kontinental. Dan itu hanya jatuh pada periode 5-10 tahun kesulitan dan kehilangan relevansi, tetapi tidak ada penjelasan dalam jangka panjang bahwa seseorang dapat memberi saya – saya pikir – yang mengatakan Milan tidak boleh berada dalam jenis percakapan yang sama. Jadi kami mulai menutup kembali celah itu, tapi ini adalah celah besar yang telah dibangun jadi apa yang saya katakan adalah bahwa kami mewarisi Milan dalam status yang pada dasarnya seperti bangkrut dan kami harus datang dan menabung dan menyuntikkan modal. untuk memastikan itu membayar kewajibannya, dan kami melakukan mode turnaround. Sekarang klub dalam mode pertumbuhan, dalam lintasan untuk mengejar ketinggalan dengan klub-klub itu. Dan saya dapat berargumen bahwa jalan yang kami lalui sulit, seperti yang saya katakan di awal, tetapi ini menarik dan ‘menyenangkan’. Fase berikutnya adalah dengan potensi yang lebih besar dalam pandangan saya.”